Trong điều kiện ngân hàng ngày càng siết chặt vốn tín dụng thì nguồn vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đổ vào thị trường bất động sản trong 2 tháng đầu năm 2019 này đã tạo ra những hi vọng mới giúp thị trường địa ốc có dấu hiệu khởi sắc hơn và tạo dựng được nhiều cơ hội mới hơn.

1. Sự hỗ trợ từ nguồn vốn FDI tạo nhiều hi vọng cho thị trường bất động sản

Trong những tháng đầu năm 2019 những nhà đầu tư nước ngoài đã liên tục rót vốn vào Việt Nam để đầu tư phát triển, trong đó hoạt động kinh doanh bất động sản được đầu tư tổng số vốn lên tới 478 triệu USD và chiếm tới 5,6% tổng vốn đầu tư đăng ký vào Việt Nam.

Chính hiệp hội bất động sản Tp HCM cũng cho biết , nhờ vào sự hỗ trợ của nguồn vốn FDI trong những năm đổ lại đây luôn cao cũng tạo điều kiện giúp thị trường bất động sản không ngừng phát triển, nhất là trong bối cảnh nguồn vốn đổ vào bất động sản đang bị ngân hàng siết chặt và hạn chế.

Vào thời điểm này nguồn vốn FDI đổ vào thị trường bất động sản đã được đánh giá là phương án hỗ trợ kịp thời và đắt giá giúp các chủ đầu tư phát triển dự án bất động sản thuận lợi hơn hẳn.

Có thể nói nguồn vốn FDI đổ bộ vào thị trường bất động sản không chỉ trở thành nguồn vốn hỗ trợ và bổ xung cho thị trường bất động sản trong khoảng thời gian này mà còn tạo ra nhiều cơ hội cùng giá trị thích đáng với các doanh nghiệp địa ốc hiện nay.

Trong đó nguồn vốn FDI đổ vào thị trường bất động sản Việt Nam trong những năm qua cũng tăng dần theo từng năm, trong đó những chủ đầu tư tới từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Singapore rất chú trọng vào các khu vực trung tâm thành phố, gần vị trí hạ tầng giao thông quan trọng như đường sắt trên cao, tàu điện ngầm,…

Bên cạnh đó trong thời gian tới những nút thắt về thủ tục pháp lý cũng dần dần được tháo gỡ, nhanh chóng trở thành trợ lực giúp thị trường bất động sản phát triển mạnh hơn trong thời gian tới và đón nhận được nhiều dòng vốn đầu tư. Đặc biệt trong điều kiện các doanh nghiệp địa ốc hiện nay cũng chủ động tìm kiếm những nguồn vốn khác thay thế cho vốn tín dụng ngân hàng trước đó.

Một số doanh nghiệp đã tái cơ cấu mạnh để niêm yết trên sàn chứng khoán, hợp tác với nhiều đối tác là quỹ đầu tư nước ngoài cùng hợp tác thực hiện dự án. Có thể thấy, doanh nghiệp địa ốc cũng giảm bớt phần nào gánh lo tắc vốn khi các ngân hàng siết chặt cho vay bất động sản.

2. Nguồn vốn FDI đổ bộ thay đổi thị trường bất động sản như thế nào?

Các chuyên gia cũng nhận định việc nguồn vốn FDI đổ bộ vào thị trường bất động sản tại Việt Nam cũng tạo ra nhiều cơ hội thay đổi thị trường. Trong đó các nhà đầu tư ngoại cũng chia thành hai nhóm khác nhau.

Nhóm đầu tư thứ nhất thường quan tâm nhiều hơn tới những tài sản tạo ra dòng tiền, bao gồm trung tâm thương mại, căn hộ dịch vụ, cao ốc văn phòng và khách sạn có vị trí nằm ở khu trung tâm.

Còn nhóm đầu tư bất động sản thứ hai thì tập trung nhiều hơn vào việc phát triển nhà ở, phối hợp với các chủ đầu tư trong nước gồm những doanh nghiệp có sẵn quỹ đất để xây dựng chung cư hay khu biệt thự.

Trong đó việc các nhà đầu tư ngoại đổ bộ vào Việt Nam ngày càng nhiều cũng khiến thị trường bất động sản càng trở nên nóng sốt hơn hẳn.

Theo chia sẻ của Tập đoàn đa quốc gia Jones Lang LaSalle (JLL) tại Việt Nam, dòng vốn FDI hàng trăm triệu USD Mỹ sẵn sàng đổ vào thị trường bất động sản Việt Nam. Các tiềm năng được ghi nhận như việc ngành du lịch Việt Nam đạt kỷ lục với 15,5 triệu lượt khách quốc tế và 80 triệu lượt khách nội địa trong năm 2018 cùng mục tiêu đạt 20 triệu lượt khách vào năm 2020.

Bên cạnh đó việc đầu tư cơ sở hạ tầng cũng được chú trọng quan tâm, trong đó bao gồm đường cao tốc, hệ thống tàu điện ngầm cùng nhiều dự án mở rộng và xây dựng sân bay. Đây cũng là lý do các nhà đầu tư ngoại sẵn sàng đổ vốn vào thị trường bất động sản Việt Nam để tạo điều kiện tăng trưởng cao.

3. Những tồn đọng trong thị trường bất động sản còn bao nhiêu? Chủ đầu tư cần làm gì?

Mặc dù nguồn vốn FDI đã hỗ trợ phát triển cực lớn cho thị trường bất động sản, tuy nhiên những điểm nghẽn vẫn còn tồn đọng từ năm 2018 và tiếp tục kéo dài tới năm nay.

Trong đó từ đầu năm 2018 tới thời điểm này vẫn chưa thấy sự xuất hiện của các chính sách tài chính với thị trường địa ốc. Trong đó, quỹ tín thác được cho là giải pháp tốt nhất cho thị trường bất động sản nhưng chưa được thực hiện. Song song đó, dòng tiền nước ngoài đổ vào bất động sản Việt Nam cũng cần phải kiểm soát một cách hợp lý.

Đặc biệt những dự án phát triển mới trong năm 2019 vẫn có thể bị ảnh hưởng do quá trình phê duyệt kéo dài, vì vậy các nhà đầu tư cần phải tìm nguồn cung sạch và minh bạch sẵn sàng để đầu tư.

Đây cũng là lý do các chủ đầu tư cần có giải pháp phần mềm quản lý dự án bất động sản khoa học bằng phần mềm SmartLand nhằm quản lý dự án toàn diện và hiệu quả, quản lý chặt chẽ tài chính và định hướng được chiến lược đầu tư đúng đắn.

Cạnh tranh trong thị trường bất động sản những năm gần đây ngày càng khốc liệt, việc tìm kiếm khách hàng bất động sản cũng không hề dễ dàng, vì vậy làm sao để tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực bất động sản luôn là nỗi lo của hàng loạt doanh nghiệp, chủ đầu tư cùng sàn giao dịch bất động sản hiện nay.

Dưới đây là những bí quyết tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng mà SmartLand xin chia sẻ giúp doanh nghiệp bất động sản có thể chiếm được niềm tin của khách hàng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.

1. Xác định được đối tượng khách hàng của bạn

Trước khi tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng bạn cần phải xác định rõ được đối tượng khách hàng của bạn thuộc phân khúc nào. Để làm được điều này bạn phải nhận định chính xác dự án bất động sản của mình thuộc phân khúc cao cấp, trung cấp hay là bình dân, sau đó đánh giá vị trí, diện tích và thiết kế căn hộ, giá trị đầu tư, thông điệp của chủ đầu tư để xác định được những đối tượng khách hàng phù hợp.

Tất nhiên bên cạnh đó chúng ta cũng cần phải nghiên cứu chi tiết và đầy đủ hơn về dự án bất động sản của bạn cũng như đối thủ và thị trường. Trong đó với đối thủ bất động sản bạn phải xem xét cách thức họ sử dụng phương pháp nào để tìm kiếm được khách hàng bất động sản thành công, từ đó giúp bạn dễ dàng tìm kiếm được những đối tượng khách hàng trọng điểm dễ dàng hơn.

Với những phương thức này bạn có thể tìm kiếm khách hàng thông qua các phương tiện internet như facebook, báo chí hoặc google… bởi khách hàng thường sẽ tìm hiểu thêm những dự án lân cận cùng với phân khúc thị trường.

2. Cần biết phác họa chân dung khách hàng

Khi đã xác định được khách hàng của bạn đang thuộc phân khúc nào thì bạn có thể dựa vào vị trí của dự án để có thể xác định được đối tượng khách hàng bất động sản cụ thể mà bạn đang tìm kiếm, là thuộc tầng lớp trung lưu, thượng lưu hay những cư dân bình thường.

Thông thường khi phác họa được chân dung khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn dễ dàng thương thuyết với khách hàng tốt hơn, bởi đối tượng khách hàng tiềm năng nhất thường là những người sống và làm việc ở khu vực lân cận dự án bất động sản, vì mọi người luôn có xu hướng ưu tiên nhà gần công ty, trường học để tiết kiệm thời gian.

Tất nhiên để tìm kiếm chân dung khách hàng mục tiêu kỹ càng hơn, bạn cũng cần lên kế hoạch tiếp cận khách hàng để đảm bảo các dự án bất động sản của bạn đạt được thành công tốt nhất.

3. Cần có công cụ tiếp cận khách hàng bất động sản

Nói một cách đơn giản thì để tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng chúng ta cần phải có công cụ tiếp cận khách hàng, thông qua các kênh giúp bạn tìm tới khách hàng như google, website, facebook, email, cộng đồng thông tin bất động sản, mua bán căn hộ, nhà đất, … dựa trên phán đoán công cụ nào khách hàng thường sử dụng nhất.

Tất nhiên bạn nên chọn lựa những phương tiện mà khách hàng thường tìm kiếm nhiều nhất, từ đó có thể tiết kiệm được thời gian, công sức cũng như tiền bạc của mình hiệu quả hơn, có thể tìm kiếm được khách hàng tiềm năng và chất lượng.

4. Nắm bắt rõ tâm lý khách hàng khi mua bất động sản

Nếu những giải pháp trên giúp bạn tìm kiếm và xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng thì việc nắm bắt rõ tâm lý khách hàng khi mua bất động sản chính là bước gia tăng khả năng chốt giao dịch và thuyết phục khách hàng.

Để làm được điều này bạn cần phải chuẩn bị tốt những kỹ năng ứng biến, cần lên sẵn khung những điểm mạnh của dự án, giá cả, thiết kế, vị trí, phong thủy, … mà khách hàng thường quan tâm. Bạn hãy nhớ lại những người mua điển hình họ hay quan tâm đến điều gì để không bị bỡ ngỡ.

Tất nhiên để tăng cường khả năng thuyết phục khách hàng nhất thiết bạn phải thực sự thấu hiểu được nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng, tinh tế lắng nghe câu chuyện của khách hàng để hiểu rõ được nguyện vọng của khách hàng đối tới sản phẩm, chẳng hạn nếu khách hàng của bạn hay đề cập về giá, hỏi đến giá thì bạn đừng chỉ báo giá cho khách hàng thôi mà hãy nói thêm cả chính sách ưu đãi, chiết khấu, tiềm năng tăng giá, chính sách cho vay, ngân hàng bảo lãnh. Ngoài ra, bạn có thể nêu mức giá của một số dự án lân cận để so sánh, … Chắc chắn khách hàng một khi đã đi xem nhà mẫu thì họ thực sự quan tâm đến chi tiết nhỏ nhất và lắng nghe bạn.

Tuy nhiên để có thể tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì doanh nghiệp cùng chủ đầu tư cũng cần phải có giải pháp quản lý khách hàng bất động sản khoa học với phần mềm SmartLand.

Sử dụng phần mềm quản lý bất động sản SmartLand giúp chủ đầu tư cùng doanh nghiệp có thể quản lý data khách hàng chi tiết và hiệu quả, giúp chủ đầu tư có thể quản lý đầy đủ thông tin khách hàng, cơ chế cảnh báo trùng lặp và được phân quyền chặt chẽ đến từng phòng ban, từng nhân viên. Khách hàng được phân loại theo nhóm, ngành nghề, và nguồn đến, chức năng tìm kiếm nhanh giúp người dùng có thể tra cứu các thông tin theo họ tên khách hàng, số điện thoại…Quản lý thông tin người đại diện, người giới thiệu của từng khách hàng. Toàn bộ giao dịch của khách hàng được lưu vết trên hệ thống, từ đó hỗ trợ sàng lọc và tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt nhất.

Tại Tp HCM hiện nay đang có tình trạng hàng loạt dự án bất động sản đang bị chậm tiến độ thi công, điều này gây ảnh hưởng không nhỏ tới các chủ đầu tư cùng với người mua nhà tại các dự án. Đặc biệt việc chậm tiến độ thi công dự án bất động sản sẽ khiến kinh phí thực hiện sự án cũng không ngừng tăng lên, ảnh hưởng cả tới quy hoạch chung cư của thành phố cùng với người dân.

Vậy đâu là nguyên nhân dẫn tới những dự án bất động sản bị chậm tiến độ thi công? Chủ đầu tư phải làm gì để có thể giải quyết được tình trạng này tốt nhất? Cùng SmartLand tìm hiểu kỹ hơn qua bài viết dưới đây.

1. Hàng loạt dự án bất động sản bị chậm tiến độ thi công do quá trình giải phóng mặt bằng không đáp ứng đúng tiến độ

Tình trạng chậm tiến độ thi công tại HCM hiện nay đang ngày càng nghiêm trọng, trong đó UBND Tp.HCM đã chỉ đạo UBND các quận, huyện đẩy nhanh công tác đền bù giải phóng mặt bằng và cam kết thời gian bàn giao mặt bằng để chủ đầu tư thực hiện các dự án xây dựng kè phòng chống sạt lở, báo cáo tiến độ thi công cũng như tiến độ giải phóng mặt bằng các dự án khác định kỳ hàng quý.

Việc chậm tiến độ thi công khiến cho kinh phí thực hiện dự án bất động sản đang tăng lên rõ rệt, ảnh hưởng không nhỏ tới cả chủ đầu tư lẫn người dân xung quanh dự án. Trong đó nguyên nhân gây chậm tiến độ thi công dự án bất động sản khá nhiều, và nguyên nhân chủ yếu được xác định vẫn là do quá trình giải phóng mặt bằng không đáp ứng đúng tiến độ.

Kết quả thực hiện công tác bồi thường, hỗ trợ, tái định cư từ tháng 9/2017 đến tháng 9/2018 cho thấy, trong số các dự án được phê duyệt trước ngày 1/7/2014, có 24 dự án đã hoàn thành thu hồi đất và bàn giao mặt bằng, còn lại 82 dự án chưa hoàn thành bàn giao mặt bằng và 3.928 trường hợp chưa chi trả.

Trong đó tại những dự án có phương án bồi thường và hỗ trợ tái định cư theo Quyết định 23 ngày 15/5/2015, có 63 dự án đã hoàn thành thu hồi đất và bàn giao mặt bằng, 61 dự án chưa hoàn thành thu hồi đất và bàn giao mặt bằng.

Thực tế cũng cho thấy hầu hết những hộ dân có nhà cùng đất bị giải tỏa trong các dự án thường trông chờ vào những thay đổi chính sách có lợi hơn với người dân, vì vậy việc bàn giao mặt bằng và khiếu nại bị chậm chạm, khiếu kiện cũng kéo dài khi so sánh giá giữa các dự án.

Ngoài ra tình trạng lấn chiếm đất ở ven kênh rạch hay đất giao sai thẩm quyền, đất nông trường… đã bị hộ dân chiếm dụng sử dụng ổn định lâu dài khó giải tỏa di dời, vì đơn giá hỗ trợ rất thấp, hộ dân không đủ tái lập nơi ở mới, chi phí đã đầu tư sản xuất nên không chấp hành di dời.

Đặc biệt có không ít dự án bất động sản thường thiếu quỹ nhà tái định cư tại chỗ buộc phải xây dựng xa nên phần lớn người ít chịu nhận nền, căn hộ tái định cư.

2. Chậm tiến độ thi công dự án bất động sản, chủ đầu tư cần làm gì?

Tất nhiên việc chậm tiến độ thi công bất động sản do những yếu tố giải phóng mặt bằng không đáp ứng đúng tiến độ thì ủy ban nhân dân thành phố HCM cũng cần phải có những giải pháp, nhiệm vụ giải quyết tình trạng di dời đúng tiens độ, trong đó việc đề xuất các cơ chế đặc thù về đầu tư, vốn, quỹ nhà đất tái định cư và các chính sách đặc thù về bồi thường, hỗ trợ, tái định cư đều cần thiết.

Còn với chủ đầu tư để có thể thi công dự án bất động sản đúng tiến độ cũng cần phải có giải pháp quản lý dự án bất động sản khoa học với phần mềm SmartLand, giúp chủ đầu tư quản lý tổng thể kinh doanh khép kín cho dự án bất động sản một cách tối ưu nhất.

Với sự trợ giúp của phần mềm quản lý dự án bất động sản SmartLand giúp chủ đầu tư cùng doanh nghiệp có thể quản lý được toàn bộ hoạt động của từng phòng ban dễ dàng hơn, trong đó các phòng ban cũng dễ dàng quản lý công việc hiệu quả hơn trên phần mềm theo một quy trình chuẩn của chính doanh nghiệp mình.

Ưu thế nổi bật của phần mềm SmartLand là giúp chủ đầu tư có thể quản lý dự án bất động sản khoa học, đưa ra được những cái nhìn tổng thể về dự án bất động sản từ tổng diện tích, vị trí, mô tả cảnh quan, diện tích đường giao thông,…

Ngoài ra phần mềm SmartLand còn kiểm soát được toàn bộ biểu mẫu của từng nghiệp vụ chặt chẽ và bảo mật tối đa, bao gồm các giao dịch như đặt cọc, giữ chỗ, hợp đồng mua bán, phụ lục hợp đồng,..

Chính nhờ ưu điểm này giúp người quản lý có thể chủ động thiết kế biểu mẫu trong kho biểu mẫu cố định, có thể trộn các trường thông tin cố định giúp việc báo cáo và truy xuất dữ liệu trở nên dễ dàng nhanh chóng hơn hẳn, giúp người dùng có thể truy xuất dữ liệu và in ấn trực tiếp trên hệ thống phần mềm một cách nhanh chóng và tiện lợi.

Đặc biệt khi sử dụng phần mềm, mỗi nghiệp vụ phát sinh trên hệ thống đều được kiểm duyệt, những nghiệp vụ có tính lặp lại được chương trình hóa để vận hành tự động như: tự động gửi email, nhắn tin hay in giấy thông báo đến kỳ hạn thanh toán gửi khách hàng, báo cáo, quản lý hoặc đánh giá hợp đồng tự động.

Giá giao dịch nhà đất hiện nay đang tăng nhanh chóng mặt, trong đó theo như nhiều chuyên gia bất động sản nhận định cũng cho biết, giá trị chuyển nhượng nhà đất do người dân tự kê khai hoặc thông qua “cò” môi giới tại HCM đang cao hơn gấp chục lần so với bảng giá đất được ban hành.

1. Giá nhà đất đang tăng chóng mặt tại HCM

Nghiên cứu thị trường đất nền và giá nhà đất tại Tp HCM hiện nay cũng cho thấy, hệ số bình quân của giá chuyển nhượng các hồ sơ nhà, đất tự kê khai đạt 3,06 lần so với bảng giá đất được TP ban hành.

Đặc biệt theo như khảo sát của cục thuế của Tp HCM cũng cho biết giá chuyển nhượng nhà đất tự khai của người dân so với bảng giá nhà đất được thành phố ban hành cũng cao hơn từ 4 tới 6 lần . Điều đặc biệt là dưới tác động của cơn sốt đất nền diễn ra liên tục trong giao đoạn từ 2016 cho tới 2018 cũng khiến cho độ chênh giá nhà đất giữa giá chuyển nhượng và người dân tự kê khai cũng đạt tới cả chục lần trở lên.

Nhiều chuyên gia cũng đánh giá, việc xác định giá chuyển nhượng nhà đất trên thị trường cao hơn gấp 4-6 lần so với bảng giá đất mà các cơ quan chức năng đưa ra là chưa thực sự sát tình hình thực tế trên địa bàn Tp.HCM.

Trên thực tế giá trị thực của các giao dịch nhà đất khi được chốt so với giá được kê khai hiện tại vẫn đang lớn hơn gấp nhiều lần, trong đó theo như ước tính của các chuyên gia bất động sản cũng cho biết tỷ lệ người dân giao dịch nhà đất thực hiện kê khai đúng với giá trị thực tế của tài sản chỉ chiếm 25%, còn có tới 75% đang kê khai giá giao dịch nằm dưới mức thị trường, thấp hơn rất nhiều lần so với giá trị thực tế, trong đó, mức phổ biến thường là 5-10 lần.

Chính vì vậy những độ vênh giá nhà đất từ 4 tới 6 lần giữa giá chuyển nhượng trên thị trường so với bảng giá nhà đất được ban hành vẫn còn chưa bao quát được hết toàn bộ quy mô của cả thị trường, thực trạng này cũng chỉ có thể phản ánh đúng được một vài góc nhỏ trong giá nhà đất hiện nay.

2. Cơn sốt giá nhà đất tăng cao tác động thế nào tới thị trường bất động sản

Cơn sốt giá nhà đất tăng cao cũng gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường bất động sản hiện nay, trong đó tại thị trường Tp HCM dưới tác động của cơn sốt đất nền và nhà đất trong giai đoạn 2016 – 2018 cũng đã bị đảo lộn ít nhiều.

Các chuyên gia nghiên cứu bất động sản cũng nhận định cơn sốt đất tại Tp.HCM trong năm 2016 là sốt cục bộ, diễn ra tại trục phía Đông của thành phố là chủ yếu. Nhưng đến năm 2017, cơn sốt đã lan khắp toàn thị trường và kéo dài, gây tác động mạnh đến việc thiết lập mặt bằng giá mới trên thị trường. Còn cơn sốt đất hồi năm 2018 diễn ra tại thời điểm sau Tết, song, chỉ diễn ra trong thời gian ngắn.

Việc giá nhà đất và đất nền tăng trưởng đột biến trong những năm gần đây vẫn còn chưa có dấu hiệu dừng lại, những biến động này ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường bất động sản, khiến cho độ vênh giữa giá thị trường so với giá đất TP ban hành lên tới 10-20%.

Thực tế, bảng giá đất tại nhiều khu vực của quận 9 chỉ bằng 5-7% giá thị trường, còn tại một số khu vực của các quận như: 2, Gò Vấp, Thủ Đức, Củ Chi cũng dưới 10%.

Nhiều chuyên gia cũng nhận định độ vênh giữa giá đất thị trường và khung giá đất thành phố ban hành vẫn tiếp đà tăng lên trong năm 2018 và nhiều khả năng sẽ còn tái diễn trong năm 2019.

3. Chủ đầu tư cần làm gì trước biến động thị trường bất động sản?

Đứng trước thực trạng giá nhà đất cùng đất nền đang không ngừng bị “thổi giá” lên cao gây ảnh hưởng tới thị trường bất động sản, chủ đầu tư cần có giải pháp điều chỉnh và quản lý bất động sản khoa học nhằm ổn định được tình hình kinh doanh tốt nhất, tăng cường được khả năng chốt giao dịch với khách hàng mà không khiến khách hàng “chùn tay” trước bảng giá nhà đất bị cò môi giới “thổi giá” lên.

Để làm được điều này các chủ đầu tư cũng cần đưa ra được giải pháp quản lý đất nền khoa học với phần mềm quản lý SmartLand. Việc ứng dụng phần mềm giúp chủ đầu tư dễ dàng quản lý theo dõi dự án bất động sản, đất nền khoa học và hiệu quả, tăng cường quản lý nhà đất chặt chẽ và tối ưu. Đây cũng là giải pháp quản lý tốt nhất dành cho chủ đầu tư cùng các sàn môi giới bất động sản nên sử dụng trong điều kiện thị trường bất động sản khá bất ổn như hiện nay.

Đặc biệt trong năm 2019 này, để đầu tư đất nền hiệu quả và gặt hái được nhiều lợi nhuận từ phân khúc bất động sản , việc các chủ đầu tư cùng sàn môi giới bất động sản sử dụng phần mềm quản lý bất động sản SmartLand sẽ giúp chủ đầu tư dễ dàng quản lý các dự án đất nền mà mình đang đầu tư, nắm rõ được tình hình của từng dự án đất nền, dễ dàng quản lý theo dõi tổng thể mặt bằng theo chi tiết sơ đồ phân lô, bản đồ quy hoạch, báo cáo công nợ theo đặc thù của mô hình kinh doanh đất nền.

Việc quản lý chi tiết các dự án đất nền một cách khoa học, hiệu quả sẽ giúp chủ đầu tư tăng cường giao dịch và đảm bảo gặt hái được nhiều lợi nhuận hơn trong năm tới!

Thị trường đất nền hiện nay đang ngày càng có dấu hiệu nóng sốt và bùng nổ khiến không ít người mua hoang mang, trong đó giá đất nền cũng không ngừng tăng cao. Đặc biệt tại thị trường Hà Nội đang xuất hiện nhiều thông tin đất nền vùng ven, đất thổ cư đang nóng sốt với mức tăng giá chóng mặt từ 20 % tới 30 %, thậm chí có những khu vực giá đất nền còn tăng trưởng từ 70% tới 100% chỉ trong thời gian 2 tháng đầu năm.

Những khu vực quận huyện ngoại thành, vùng ven như Hoài Đức, Thanh Trì, Đông Anh, Gia Lâm – những huyện có thông tin lên quận vào năm 2020 là tâm điểm của những biến động ngoạn mục về giá. Trên thực tế, đất Hà Nội ở những khu vực trên có đang thực sự sốt nóng?

1. Đất nền vùng ven đang đồng loạt hét giá cao chót vót

Trong thời gian gần đây tại một số quận huyện ngoại thành Hà Nội đang có dấu hiệu tăng vọt giá đất nền khiến không ít chủ đầu tư lao đao khi tìm kiếm dự án bất động sản đầu tư. Đặc biệt mới đây thông tin Hà Nội xin cơ chế đặc thù để đưa 4 huyện Đông Anh, Thanh Trì, Hoài Đức, Gia Lâm lên quận vào năm 2020 càng khiến thị trường bất động sản tại các khu vực này dậy sóng mãnh liệt.

Theo khảo sát thị trường nhiều chuyên gia và phong viên cũng ghi nhận hiện tại giá đất nền đang được các cò đất rao bán với giá cao đột biến và tăng vọt. Tại Đông Anh, các khu vực Xuân Canh, Nguyên Khê, Lễ Pháp, Thiên Ca, Trung Oai, Vĩnh Ngọc… giá đất đang bị đẩy lên gấp đôi, tức mức tăng đạt 100% so với thời điểm đầu năm 2018.

Chứng minh điều này chúng ta có thể lấy ví dụ cụ thể ở khu đô thị Nguyên Khê giá đất nền được “hét” lên 28-30 triệu đồng/m2 trong khi cùng kì năm ngoái giá rao bán là 15-17 triệu đồng/m2. Đất tại Xuân Canh, giá bị đẩy từ 20 triệu đồng/m2 lên 35-40 triệu đồng/m2. Đất khu Lễ Pháp, Nguyên Khê, giá rao tăng từ 15-18 triệu đồng/m2 lên mức 30-35 triệu đồng/m2…

Trong đó những khoảnh đất phân lô tại Ngũ Hiệp , Tứ Hiệp thuộc huyện Thanh Trì cũng đang được nhiều môi giới tăng giá kinh hoàng, trong đó giá đất nền dao động từ 55-65 triệu đồng/m2 trong khi đầu năm 2018, giá đất chỉ dao động 30-40 triệu đồng/m2. Tại Hoài Đức, đất mặt tiền quốc lộ thị trấn Trạm Trôi đang được chào giá 120-130 triệu đồng/m2, thời điểm cuối năm 2017, giá chào bán là 80-110 triệu đồng/m2, đất có vị trí đẹp tại các xã An Khánh, An Thượng được chào giá 30-37 triệu đông/m2 trong khi thời điểm đầu năm 2018, giá chỉ quanh quẩn 23-28 triệu đồng/m2…

Ngoài ra ở khu vực huyện Gia Lâm , đất trên đường An Đào A, Đào Nguyên A, giá chào bán hiện tại môi giới đưa ra dao động từ 38-45 triệu đồng/m2, trong khi mức giá đầu năm 2018 là từ 32-36 triệu đồng/m2. Đất mặt tiền Kiêu Kỵ, đường rộng 2 ô tô tránh nhau, giá chào bán là 25-32 triệu đồng/m2, trong khi giá đầu năm dao động từ 20-23 triệu đồng/m2. Đất mặt tiền, kinh doanh được tại thôn Ngọc Động (Đa Tốn) đang chào bán 22-25 triệu đồng/m2, cùng kì năm ngoái mức giá chào bán là 17-20 triệu đồng/m2…

2. Cơn sốt đất nền khiến người mua ngơ ngác

Đứng trước cơn sốt đất nền đang tăng trưởng đột biến cũng khiến không ít người mua ngơ ngác và không biết phải làm sao, đặc biệt với những người mua đất thổ cư để an gia thì giá đất tăng đột biến cũng khiến người mua gặp khó khăn không nhỏ.

Trong khi thực tế thường những giao dịch đất đai từ người dân thự hiện thủ tục hành chính lại cho thấy giá đất không có triệu chứng tăng đột ngột như vậy, mức giá giao dịch giữa người bán và người mua thấp hơn rất nhiều so với mức giá đang rao trên thị trường.

Một số nhà đầu tư cũng cho biết do tâm lý nghỉ Tết, những tuần đầu sau Tết thị trường Đông Anh khá im ắng, giao dịch không sôi động. Khoảng hơn tuần nay, thị trường bắt đầu trở lại guồng quay. Với các giao dịch đã được thực hiện, giá bán tăng rất nhẹ, khoảng 5% ở những lô đẹp, còn lại là không tăng so với thời điểm cuối năm.

Điều này chúng ta có thể thấy thực chất thông tin lên quận với 4 huyện ngoại thành trên mới chỉ là đề xuất nhưng đã trở thành cái cớ để đầu cơ khiến các cò đất ở những khu vực này liên tục thổi giá, trong khi thực tế giá đất nền cùng đất thổ cư nếu có tăng cũng chỉ tăng nhẹ khoảng 5%.

Đứng trước thông tin trên cũng khiến không ít người mua đất nền đầu cơ cùng người dân mua đất thổ cư “chùn tay” và không dám xuống tiền vì sợ dính chiêu trò của các cò môi giới đất, điều này lại gây ảnh hưởng không nhỏ tới khả năng chốt giao dịch đất nền tại những thị trường này.

Để tránh tình trạng trên những chủ đầu tư lớn cần có giải pháp quản lý đất nền hiệu quả với phần mềm SmartLand, nhằm quản lý đất nền khoa học, cung cấp thông tin giá đất nền cùng thực tế đất nền chính xác tới người dân, từ đó tạo sự tin cậy cho người mua có khả năng chốt giao dịch nhanh chóng nhất.

Với sự trợ giúp của phần mềm SmartLand sẽ giúp chủ đầu tư quản lý đất nền khoa học, giúp bạn quản lý theo dõi tổng thể mặt bằng theo chi tiết sơ đồ phân lô, bản đồ quy hoạch. Hệ thống báo cáo công nợ theo đặc thù của mô hình kinh doanh đất nền.